Head of Sales Großkunden und Filialisten (m/w/d)
Wir suchen eine Führungspersönlichkeit im Vertrieb - bist Du dabei?
Wir sind Dr.Clauder´s, ein modernes Familienunternehmen vom Niederrhein mit einer smarten Vision für die Zukunft - und wir suchen Dich, um diese Vision Wirklichkeit werden zu lassen!
Dr.Clauder ist seit Jahrzehnten Experte in der Herstellung von Tiernahrung und Ergänzungsprodukten. Mit spannenden Projekten, dem Streben nach Innovation und der Leidenschaft für die neuesten Trends machen wir Tierernährung zu unserer Verantwortung.
Langweilig und altbacken? Fehlanzeige! Bei uns erlebst Du mehr als nur einen Job: Herausforderungen meistern, Ideen umsetzen, Veränderungen vorantreiben - das alles in einem dynamischen Umfeld mit flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswegen.
Wir stehen für Abwechslung, Kreativität und Erfolg. Lass uns gemeinsam durchstarten, um Dr.Clauder’s als Marke weiter auszubauen und Großkunden sowie Filialisten in der DACH-Region von uns zu überzeugen.
Ziel der Position:
Strategische und operative Entwicklung des Marken- und Eigenmarkengeschäfts im stationären Handel und E-Commerce in der DACH-Region. Nutzung bestehender Kontakte zur Stärkung von Kundenbeziehungen, Gewinnung von Großkunden und erfolgreicher Führung des Außendienstes, idealerweise mit branchenspezifischer Erfahrung in der Heimtierbranche.
Das ist Dein Job
Strategische Markt- und Umsatzentwicklung:
- Marktanalyse des stationären und Online-Handels sowie Erstellung und Steuerung des strategischen Vertriebskonzepts
- Planung und Umsetzung vertriebsorientierter Ziele, Umsatz- und Ertragsplanung auf Sortimentsebene und Reporting an die Geschäftsführung
Key Account Management (KAM) und Großkundenakquise:
- Verantwortung für den Ausbau und die Pflege von Beziehungen zu Großkunden und Filialisten im Fach- und Lebensmitteleinzelhandel
- Betreuung und Ausbau von Top-Kundenbeziehungen, Durchführung von Jahresgesprächen, Lead-Generierung und Umsatzanalysen
- Maßnahmen zur Umsatzsteigerung und langfristigen Kundenbindung entwickeln und umsetzen
Führung und Coaching des Vertriebsteams:
- Fachliche und disziplinarische Führung des Teams, regelmäßige Schulungen und Feedback zur Zielerreichung
- Eigenständige Definition von Zielen und Prioritäten für das Team, Überwachung und Steuerung der Zielerreichung
Strategische Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien:
- Entwicklung und Umsetzung einer Vertriebsstrategie, die auf gezielten Ausbau der Marktanteile und die Maximierung des Umsatzpotenzials bei Großkunden und Filialisten abzielt
- Beobachtung und Analyse von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen zur kontinuierlichen Anpassung der Vertriebsstrategie
Netzwerkaufbau und -erweiterung:
- Nutzung vorhandener Kontakte und Netzwerke im Fach- und Lebensmitteleinzelhandel zur strategischen Geschäftsentwicklung
- Selbstständige Erweiterung des Netzwerks durch Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und gezielte Kontaktpflege
Hohe Reisebereitschaft und Flexibilität:
- Durchführung von regelmäßigen Kundenbesuchen, um eine enge Bindung zu Schlüsselkunden sicherzustellen und die Marktpräsenz zu stärken
- Flexibilität und Engagement für regelmäßige Dienstreisen und Präsenztermine
Das bringst Du mit
- Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium im Bereich der Betriebswirtschaft oder im Bereich Lebensmitteltechnologie o.ä.
- Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung in der Vertriebsleitung und -steuerung
- Nachweisbare Erfolge in der Akquisition und Betreuung von Großkunden und Filialisten
- Bereits bestehendes Netzwerk und Kontakte in der Fach- und Lebensmittelbranche, insb. zu relevanten Großkunden und Filialisten
- Führungsstärke, Reisebereitschaft und hohe Kundenorientierung
- Hohes Maß an Eigeninitiative und Engagement verbunden mit einer selbständigen, strukturierten sowie analytischen und strategischen Arbeitsweise
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Das kannst Du von uns erwarten:
- Ein motiviertes Team und ein wertschätzendes Arbeitsumfeld
- Abwechslungsreiche und spannende Aufgaben in einem dynamischen Unternehmen
- Individuelle Einarbeitung und Entwicklungsmöglichkeiten
- Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung
- Networking und regelmäßiger Austausch
- Gemeinsame Erlebnisse und Teamgeist
Ansprechpartnerin
Nicole Brähler +49 (0) 2856 9093210
Bewerbungsunterlagen
Anschreiben, Lebenslauf, Gehaltsvorstellung, möglicher Eintrittstermin
Zur Bewerbung sende uns eine E-Mail an karriere@dr-clauder.com oder nutze unser Bewerbungsformular weiter unten.
